エンタープライズセールス 大企業担当の営業組織が成果を出し続けるためのバイブルの感想・レビュー

しなやかなババアさん

特に印象に残った部分のメモ！ 100 SSMサクセスセリングメソドロジーの説明 126 会議の大事な点 137 ダッシュボードで可視化できないことは指示と呼ばない 173 すぐには提案できない 181 プロダクトアウト 189からの具体 249 毎月の売り上げ目標を達成したかどうかに喜びを感じる営業はエンタープライズセールスには向いていない 255 SPIN話法の補足 269 人を動かして組織を動かすのはAIでは難しい　人はロジックで判断するが最後に決断するのは感情