影響力の武器[第三版]

概要

社会で騙されたり丸め込まれたりしないために、私たちはどう身を守れば良いのか？　ずるい相手が仕掛けてくる“弱味を突く戦略”の神髄をユーモラスに描いた、世界でロングセラーを続ける社会心理学の名著。待望の第三版は新訳でより一層読みやすくなった。楽しく読めるマンガを追加し、参考事例も大幅に増量。ネット時代の密かな広告戦略や学校無差別テロの原因など、社会を動かす力の秘密も体系的に理解できる。 第1章　影響力の武器 カチッ・サー 思考の近道に賭ける 誰が得をしているのか？ 柔　道 まとめ 第2章　返報性ー昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが 返報性のルールはどのように働くか 譲り合い 拒否させた後に譲歩する 防衛法 まとめ 第3章　コミットメントと一貫性ー心に住む小鬼 一貫性のテープが回る コミットメントが鍵 防衛法 まとめ 第4章　社会的証明ー真実は私たちに 社会的証明の原理 死因は……不明（確なこと） 私のまねをしなさい……サルのように 防衛法 まとめ 第5章　好　意ー優しそうな顔をした泥棒 友達になるのは、影響を及ぼすため あなたを好きになるのはなぜ？　その理由を考えてみよう 条件づけと連合 防衛法 まとめ 第6章　権　威ー導かれる服従 権威のもつ影響力の強さ 盲目的な服従のもつ魅力と危険性 重要なのは中身ではなく外見 防衛法 まとめ 第7章　希少性ーわずかなものについての法則 少ないものがベスト　失うことはワースト 心理的リアクタンス 最適の条件 防衛法 まとめ 第8章　手っとり早い影響力ー自動化された時代の原始的な承諾 原始的な自動性 現代の自動性 近道は神聖なもの