Name: 影響力の武器[第三版]
Author: ロバート・B・チャルディーニ/社会行動研究会
ISBN: 9784414304220

概要

社会で騙されたり丸め込まれたりしないために、私たちはどう身を守れば良いのか？　ずるい相手が仕掛けてくる“弱味を突く戦略”の神髄をユーモラスに描いた、世界でロングセラーを続ける社会心理学の名著。待望の第三版は新訳でより一層読みやすくなった。楽しく読めるマンガを追加し、参考事例も大幅に増量。ネット時代の密かな広告戦略や学校無差別テロの原因など、社会を動かす力の秘密も体系的に理解できる。第1章　影響力の武器カチッ・サー思考の近道に賭ける誰が得をしているのか？柔　道まとめ第2章　返報性ー昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが返報性のルールはどのように働くか譲り合い拒否させた後に譲歩する防衛法まとめ第3章　コミットメントと一貫性ー心に住む小鬼一貫性のテープが回るコミットメントが鍵防衛法まとめ第4章　社会的証明ー真実は私たちに社会的証明の原理死因は……不明（確なこと）私のまねをしなさい……サルのように防衛法まとめ第5章　好　意ー優しそうな顔をした泥棒友達になるのは、影響を及ぼすためあなたを好きになるのはなぜ？　その理由を考えてみよう条件づけと連合防衛法まとめ第6章　権　威ー導かれる服従権威のもつ影響力の強さ盲目的な服従のもつ魅力と危険性重要なのは中身ではなく外見防衛法まとめ第7章　希少性ーわずかなものについての法則少ないものがベスト　失うことはワースト心理的リアクタンス最適の条件防衛法まとめ第8章　手っとり早い影響力ー自動化された時代の原始的な承諾原始的な自動性現代の自動性近道は神聖なもの

ステータス

読んだ

メモ

カチッサー自らに備わっている行動原理を自動的に行ってしまう。例えば、高価なものは質が良い、理由があると納得しやすいなど知覚のコントラストの原理人は比較により印象が変わる。大きい値段の後にそれより小さい値段を提示することで、さらに小さい値段のように感じる。返報性の原理相手の好感度に関係なく働く譲歩拒否させて、譲歩する。この時、一度拒否させることが大事。大きすぎる要求は譲歩しても意味なく、適度な大きい要求。例えば、訪問販売セールスでは一度断られたら紹介をもらうチ…

カチッサー自らに備わっている行動原理を自動的に行ってしまう。例えば、高価なものは質が良い、理由があると納得しやすいなど知覚のコントラストの原理人は比較により印象が変わる。大きい値段の後にそれより小さい値段を提示することで、さらに小さい値段のように感じる。返報性の原理相手の好感度に関係なく働く譲歩拒否させて、譲歩する。この時、一度拒否させることが大事。大きすぎる要求は譲歩しても意味なく、適度な大きい要求。例えば、訪問販売セールスでは一度断られたら紹介をもらうチャンス。一貫性の原理コミットメントさせる→立場をはっきりさせる、社会的証明の原理集合的無知、自分と似た他人を模倣する好意外見的魅力類似性のある人に好意を抱く馴染みのある方が好意を抱く権威権威のある人からの発言は正しいと認識してしまう。考えなくなるまた、権威があると思い込ませるだけでも効果がある肩書きも同様服装、装飾品希少性の原理量の限定、時間の制限心理的リアクタンス、欲しい物欲しい環境などが制限されるとそれを手に入れたくなる情報の希少性確立されていた地位、経済的安定、生活などが脅かされ、手に入りにくくなるときに暴動が起こる

うしさんの感想・評価

こう言う経験あるなーという事象ははヒトに備わっている行動ルールによって支配されているということがよく学べた。権威者のいうことを信じ込んでしまうことや希少性のあるものに価値を抱いてしまうことなど、普段気にもとめないヒトの慣習が知れる。紹介された7つの影響力は意識することで活かすこともでき、少しは対処することもできるものであった。研究に基づく膨大なエピソードが列挙されている点は読む上で少し飽きてくるかもしれないが、要点に関してとても学びとなる本であった。